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檳榔代理應該怎樣鋪貨?注意事項是什么?

返回列表 瀏覽: 發布日期:2019-04-17【
現在檳榔的食用者越來越多,也吸引了更多的加盟者前來投資,但是檳榔的市場前景是很好,但是成為代理之后,如何進行鋪貨呢?今天品上品檳榔的小編,就來告訴大家做檳榔代理一定要具有的一個才能,鋪貨技巧。
1、先易后難
在鋪貨最開始的時候,肯定遇到的困難是非常大的,一定要結合自己遇到的問題,來進行分析研究。通過初次鋪貨要總結到,哪些類型終端容易鋪,哪些市場區域要求小,可以采取先容易后困難的模式,這樣能提升業務員的自信心。另外就是盡量避開一些渠道上的競爭,注意到被大家忽略的渠道,挖掘出新的終端,從而開辟出新的銷售渠道。
2、捆綁帶動
為了減少新檳榔上市的鋪貨阻力企業也可以采取捆綁帶動的策略,通過暢銷檳榔來帶動新檳榔的鋪貨。把新檳榔和暢銷檳榔捆綁在一起銷售,利用原有暢銷檳榔的終端來“帶貨銷售”,這樣就可以降低新檳榔的鋪貨阻力,使新檳榔快速抵達零售終端,從而盡快與消費者見面。
3、借“托”引誘
在屢次鋪貨受阻后,企業可以采取借“托”引誘的方式進行鋪貨,企業派專人充當顧客去各終端售點打聽自己的檳榔,并表示想購買,問的次數多了,店家就對這檳榔有了印象,感覺這檳榔應該好賣,這時銷售人員再去鋪貨就不難了。甚至有的企業干脆就把檳榔買回來,造成檳榔暢銷的假象,以減小鋪貨阻力。湘潭老街檳榔
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